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新店日出500单!不刷单没有黑科技,她是怎么做

时间:2020-06-30 07:37来源:原创 作者:admin 点击:

  当下做亚马逊,刷单成了90%人的必修课;很多人的固有认知“不刷单,就是死”。但是也有部分卖家,坚持从不刷单,走出了一条自己的道路。

  去年8月份,曾经有位卖家向我们投稿说:

  她4月初开始单干,选品了一个自认为不错的类目,正好身边也有优质货源。

  从不刷单,推新只靠早期评论人和广告!前期货量不大,在贴标前对每一个产品都反复检查,有瑕疵的全部预留,争取不来差评;

  在广告优化方面,也下了狠功夫。Acos从开始的50%,到中期的25%,再到后来的10%左右!她说她5个产品,没有一个Acos是超过13%的,广告给listing带来的实际效益非常不错!

  去年Prime Day期间,她单日最高出单已超500!对于新店铺来说,是一个非常让人羡慕的成绩了!

  所以可以看出,无论是shua单还是广告,都只是推广的一种手段,每个人都可以有自己侧重的方向!那么,如何通过广告去完全驱动一款新品?

  01

  关于广告坑位

  广告坑位的重要性不言而喻,即便是第一第二,也有必要争,第一的点击率肯定是要比第二多!

  现在有很多卖家疑惑。为什么自己广告表现似乎已经很不错,从转化率来看已经有30%~40%,似乎不差,首页坑位一直是别人的?是出价太低导致没有好坑位,还是说是我的出价太高,导致投产比不佳,广告权重不高,再怎么高价也拿不下首页坑位?

  出价是一方面,但这里面涉及了其他!其一是买家问题,不同的网络环境IP地址缓存,浏览习惯,搜索用的关键词,展现出来的结果都是不一样的。

  其二是listing质量。listing内容,review,上架时间等因素都会影响到坑位。

  此外,在一定的时间里没产生转化亚马逊就会投放其他家的产品广告。亚马逊也要给其他卖家机会。而对于转化率高的卖家,亚马逊肯定是会给予更多流量和展示机会的。所以,转化率至关重要!

  02

  新品不过分追求Acos

  我们都有过这样的感受,新品上架后广告费如流水一般花出,但是转率却寥寥,Acos高达50%以上!于是很多人就不敢再出手了!

  那么,现在抛出一个问题,有没有一个比较准确的估计产品最佳Acos的方法?追求最低的Acos有没有必要?

  其实每种产品不一样,所以没有绝对的最佳值。一般来说Acos越低越好,但是Acos只是衡量广告效果的因素之一,光看Acos肯定是不行的,最重要看的是你的广告给listing带来的实际效益跟品牌效益等。

  这么算:(产品售价-站内佣金-配送-单个产品头程-产品采购成本-其他费用)/产品售价*100%。也就是产品净利润除以产品售价的百分比。以这个公式计算出来的百分比是比较合理的。

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